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Mythe #2: obtenir un meilleur prix de vente

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« Ils obtiendront un meilleur prix de vente pour ma propriété. »

En dehors de la marge de négociation typique autour du prix demandé pour une propriété, un courtier immobilier, même un de nos courtiers membres, n’a aucun contrôle ou d’influence sur le prix qu’un acheteur est prêt à payer. Votre propriété ne vaut que ce qu’un acheteur est prêt à payer pour l’acquérir.

Un courtier peut consulter les « comparables » dans votre secteur et vous donner une fourchette de prix de vente probable, mais un courtier honnête vous avouera qu’établir un prix de vente demandé pour votre propriété est plus une question d’instinct et de circonstances qu’une véritable science.

Si votre courtier prétend être mieux « motivé » à travailler plus fort pour obtenir un meilleur prix de vente pour votre propriété en vous offrant ses services à pourcentage du prix de vente, là encore un vieux myth perdure.

Voyez-vous, non seulement les courtiers n’ont-ils aucun contrôle sur le prix de vente, mais ils ne sont pas réellement aussi « motivés » à obtenir un prix supérieur à la meilleure offre présentée pour votre propriété que vous pourriez le croire, même si vous payez une rétribution à pourcentage du prix de vente.

Voici pourquoi:

Supposons que vous voulez obtenir 340 000 $ pour votre propriété. Vous devez vous laisser une marge de négociation alors vous la mettez en vente pour 350 000 $.

Un acheteur se présente et vous offre 330 000 $. À 5% du prix de vente, cette offre, si vous l’acceptez, accordera une rétribution de 16 500 $ à votre courtier. Quelle est la « motivation » pour votre courtier de retarder ou mettre en péril la conclusion d’une transaction pour obtenir 10 000 $ de plus que vous souhaitez? Seulement 500 $ de plus. 250 $ s’il y a un courtier collaborateur, et ce, avant même ses dépenses et ses redevances. À 4% de rétribution, ce n’est que 400 $ ou 200 $ respectivement.

Ne vous laissez donc pas emporter par l’illusion que votre courtier à pourcentage du prix de vente sera réellement « motivé » à risquer sa rétribution afin de vous obtenir une offre bonifiée pour votre propriété. Votre courtier, comme nous tous, veut se faire payer le plus rapidement possible.

Votre courtier est légalement chargé d’obtenir le prix de vente convenu à votre contrat de courtage et, qu’il soit un courtier traditionnel ou un courtier membre FIXE.IMMO, votre courtier à l’obligation de faire tous les efforts possibles pour en arriver à ce but.

La question n’est donc pas quel type de courtier est mieux motivé pour obtenir le meilleur prix pour votre propriété mais bien qu’à quel prix leurs efforts pour arriver au même but vous seront facturés. Consultez nos tarifs et voyez pour vous-même la différence.

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